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      • 什么是网站推广?网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站在什么位置。让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,从而利用网站实现向用户传递营销信息的目的,用户通过网站获得有关产品和公司的信息,为最终形成购买决策提供支持。其定义,顾名思义,就是通过网络手段,把您的信息推广到您的受众目标?;痪浠八?,凡是通过网络手段进行优化推广,都属于网络推广。 具体包括:通过传统的广告、企业形象系统去宣传;通过网络技术的方式,链接、网络广告等方式去宣传。所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用,因此制定和实施有效的网站推广方法的基础是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理应用。

         

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        网站推广系统性的表现形式之一是,网站推广不应只重视首页的推广,而是要注重整体推广效果。在2000年之前早期的网络营销文章中??吹健巴吠乒恪币淮?,主要用来说明网站建成之后进行推广的重要性,这一词汇所强调的是让更多的人记住网站的网址,这种思路在当年应该是正确的,目前虽然不能说完全错误,但显然没有体现出网站推广的全部含义。因为网站推广的目的并不是为了让用户记住网址,而是为了获得更多的潜在用户,直到增加企业收益的最终目的。事实上,用户能否记住一个网站的网址并不是网站推广的所关注的重点,因为借助于搜索引擎,即使不知道网址也可以通过关键词检索等方式获得网站的信息,也正是由于这种原因,很多用户并不是首先来到一个网站的首页,很可能超过80%的用户是直接进入网站内容页面浏览信息,而且并不一定来网站主页。由此可见,在网站推广中,网址宣传固然重要,但每一个网页的内容也同样重要,即需要重视网站的整体推广效果。

         

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        关于网站建设对网络营销效果的影响,已经有很多研究文章,具体到网站推广来说,同样受到多方面因素的影响,尤其是网站基本要素的影响,如网站结构、功能、内容等,这些网站要素对推广的影响表现在两个方面:一方面是用户是否可以方便地获取信息,如果信息隐藏于过深的层次难以被用户发现,甚至网站很长时间都无法下载,都会影响推广的效果;另一方面,是网站建设对搜索引擎的影响,因为通过搜索引擎获取信息是用户了解网站的主要渠道之一,如果网站设计不合理(也就是网站搜索引擎优化状况较差)、或者有效内容贫乏都会影响用户通过搜索引擎获取信息,这样就会失去很多被用户发现的机会,自然会影响网站推广的效果。即使在网站基本要素设计合理的情况下,如果网站推广方式不当,同样不能达到理想的推广效果??杉?,在制定网站推广策路时,必须考虑到各种因素可能产生的影响。

         

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        网站之所以需要进行推广,还有一个重要原因是因为行业环境因素,同一个行业有太多来争夺有限的潜在用户。以搜索引擎推广策略为例,每个企业/网站都希望自己的信息出现在搜索结构中靠前的位置,因为如果不能在搜索结果前30位中出现网站的信息,就意味着几乎不能被用户发现,因此对搜索引擎检索结果排名位置的争夺成为许多企业网络营销的重要任务之一。在常用的搜索引擎推广方法中,一个是基于自然搜索结果排名的搜索引擎优化,另一种是通过购买搜索引擎关键词广告的方式获得在搜索结果中的可见性(如百度竞价排名和google AdWords)。竞争的加剧对于企业的搜索引擎推广策略提出了新的挑战。

         

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        在《网络营销基础与实践》第2版中,认为网站推广是是网络营销取得成效的基础,网站推广应取得的效果是多方面的,如网站访问量增加带来直接销售的增长、网络品牌的提升、用户资源的增加等等。网站推广的作用表现在多个方面也是网站推广系统性的表现之一,这一特点说明,在进行网站推广的使用,如果仅仅将目的定位于网站访问量的增长上,有时可能会造成无效的访问量增加,浪费了有限的用户资源,甚至影响到用户的信任,在这方面是有很多例子的,尤其对于一些网络公司,片面追求网站访问量,而缺乏将访问量资源转化为收益的能力,使得网站推广变得最终没有任何意义。此外,即使网站已经拥有一定的访问量,但为了保持网站品牌形象的领先,或者为了进一步获得新用户,仍然有必要进行持续的推广。

        总之,真正有成效的网站推广并不仅仅是登录几个搜索引擎、做几个交换链接、注册网络实名/通用网址,或者购买几个关键词的搜索引擎广告这么简单,这些常见的推广方式是网站推广的基本手段,但并不意味着网站推广的全部,更不代表进行了这些基本工作就完成了网站推广的任务,而是要综合考虑多种相关因素,根据企业内部资源条件和外部经营环境来制定针对性的网站推广策略,并且对网站推广各个环节、各个阶段的发展状况进行有效的控制和管理。

         

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